David Guyot, Directeur Fed Business, répond à Sophie Girardeau (blog emploi Monster) et apporte ses éclaircissements à propos de l'impact du variable sur les résultats des commerciaux.

Extrait :

En B2B néanmoins, « même si la pression du chiffre est forte, même si la proportion de variable est grande, les sociétés installées depuis longtemps ne peuvent se passer d’une approche qualitative de leurs prospects et clients », note David Guyot, directeur du cabinet Fed Business.
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